Close your first 100 deals FASTER.

Unserer Erfahrung nach überleben weder Businessplan noch Pitch, weder Produkt noch Idee den ersten Kundenkontakt. Es ist leicht, sich im Abarbeiten von "Tasks" zu verlieren, die sich wie Fortschritt anfühlen, ohne wirklich voranzukommen. Wir beseitigen diese Blocker, indem wir uns auf die Beseitigung von Engpässen konzentrieren, ohne Wenn und Aber. Dazu gehört auch, dass wir unsere Ideen sofort umsetzen, anstatt wochenlang daran zu arbeiten.
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#DontMistakeMovementForProgress

Unserer Erfahrung nach können wir uns in unseren Verhaltensmustern verlieren. Das führt zu Reibereien mit unserem Team und blockiert unsere Fähigkeit, wirklich zu verstehen, was unsere Kunden wollen. Wir überwinden dies, indem wir unser Einfühlungsvermögen trainieren. Auf diese Weise werden wir uns unserer Schwächen bewusst und können sie in zusätzliche Stärken umwandeln. Wir kennen sowohl unsere Vorzüge als auch unsere blinden Flecken und können uns mit Talenten umgeben, die sich mit uns ergänzen.
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#AllBusinessIsPeopleBusiness

Unserer Erfahrung nach können wir uns von unseren Annahmen blenden lassen - egal wie klug wir sind. Nur weil wir schon viel gesehen haben, heißt das noch lange nicht, dass wir alles gesehen haben. Wir überwinden dies, indem wir offen bleiben und jede Situation mit der gleichen frischen, kindlichen Neugierde angehen, um zu lernen und den Dingen auf den Grund zu gehen. Wir stellen keine Vermutungen an, sondern arbeiten mit dem, was uns die Situation bietet.
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#Don'tAssume

Unserer Erfahrung nach kann finanzieller Druck unsere Sichtweise einschränken und uns zu transaktionalen Wesen machen. Für den Erfolg im B2B-Vertrieb ist eine persönliche Beziehung der Schlüssel. Deshalb sollten wir mit jedem potenziellen Kunden wie mit einem alten Freund sprechen - mit natürlicher Neugier, dem Wunsch, seine Situation zu verstehen, und Einfühlungsvermögen, um ein Gefühl für seine Lage zu bekommen. Im Endeffekt geht es nicht um unsere Idee, sondern um ihren Schmerz.
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#AskFirstAndDigDeeper

Wir haben die Erfahrung gemacht, dass der Druck, erste Umsätze vorweisen zu müssen, dazu führen kann, dass die Erwartungen der Interessenten nicht erfüllt werden. Dies kann zu einem kostspieligen Engagement im Kundenservice führen und unsere Produktentwicklung in eine Richtung zwingen, die wir nicht wollen und nicht gehen sollten. Wir sind uns bewusst, dass es beim Aufbau eines erfolgreichen Unternehmens um mehr geht als nur um den Verkauf, und wir behalten die Konsequenzen unseres Handelns im Auge.
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#SalesIsNotEverythingBut
EverythingIsNothingWithoutSales